对酒店促销的几点建议

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经济酒店何以走红？

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随着市场经济下商务、旅游业的快速发展，经济型连锁酒店在我国已渐成规模：2004年～2007年，国内共有品牌经济型连锁酒店近百家，开业店数超过1000家，开店规模3年翻3番，大大超过行业不到10%的增速。探寻经济型连锁酒店井喷式发展之道，业内专家普遍认为，可复制性是其获得成功的主要原因。    　　 　　单一服务让房客花钱少还住得好    　　 　　经济型连锁酒店的核心理念，就是在为房客提供较为舒适的住宿条件的同时，无需房客为酒店分摊并不需要的娱乐等设施的费用。    　　 　　“经济型连锁酒店把游泳池、会议室这些配套设施都省略了，自然成本也就降下来了。”杭州市酒店协会经济型酒店分会会长丁志红女士说，“经济型连锁酒店一般不承接会务，提供住宿是它们最主要的服务。”为突出强调酒店的住宿功能，品牌经济型连锁酒店甚至对餐饮服务都予以忽略。    　　 　　以杭州“假日之星”为例，即使地处杭州最繁华的武林广场，其标准间住宿费每晚也只有200多元，但所提供服务也仅限于住宿和早餐。之所以提供早餐，主要是考虑到商务人士在外面吃早餐可能不方便。    　　 　　单一服务并不代表抹杀个性与创意。经济型连锁酒店的主要房客是年轻人，因此店面装饰一般都采用鲜艳的色彩，以突出活力与个性。房间内装修也很有创意，如杭州“七斗星”酒店就曾经把淋浴间设在房间中央，围以圆形玻璃幕墙，颇受房客欢迎。    　　 　　模式化运作强化品牌推广    　　 　　统一管理是经济型连锁酒店常用的经营方式，主要体现为统一店名，统一标志，统一服务，统一营业时间,统一进货,统一促销,统一核算等。    　　 　　经济型连锁酒店的外观造型与内部设施都有统一标准，这既利于品牌打造，又便于管理模式复制。如杭州“如家快捷”的外观是“紫+黄”，而“假日之星”则是绿色。再如内部家具的摆放、相应配套设施的设置，经济型连锁酒店都有统一模式。以空调选择为例，经济型连锁酒店一般不使用中央空调，而是在每间房内单独安装空调。这是因为中央空调成本很高，一些低星级酒店安装中央空调后，出于节约成本考虑，到了夜间会把空调关上，反而影响了客房的舒适度。    　　 　　在成本节约方面，模式化操作优势独到。“锦江之星”客房不铺地毯或木地板，而是采用一种特殊耐磨材料，可以持续使用10年。此外，在床铺下直接裸露水泥，床下面积的装修费用就省下来了。在不影响使用的前提下，经济型连锁酒店会将卫生间的肥皂做成空心，质量便由40克减少到25克；将梳子柄裁掉一点，每把梳子的成本就降低两分钱。点点滴滴下来，经营成本便会降低很多。    　　 　　连锁经营实现快速扩张    　　 　　连锁经营、快速扩张几乎是近年来经济型连锁酒店大面积扩张的主要方式。以杭州“万好万家”为例，该公司曾计划“1～2年内开店100家；3～5年内开店300家”，“2008年实现100家的开店量(包括签约在内)，2011年实现300家的开店目标，未来争取进入行业前三”。“万好万家”模式代表了大部分经济型连锁酒店的发展模式：快速扩张，达到一定规模后，上市融资。   　　 　　“品牌经济型连锁酒店在资本运作上是成功的，不过也存在风险。”丁志红分析认为，杭州“七斗星”的失败，就是因为资金链断了，而“假日之星”则采取稳扎稳打的发展模式，做一家，成一家，盈利一家。    　　 　　来势迅猛，传统酒店业被迫“洗牌”    　　 　　2006年，长沙一家超豪华五星级酒店──长沙华天大酒店高调宣布进入经济型酒店领域，计划到2010年年均新增30～50家经济型酒店。仅2007年该酒店便签约18家分店。目前投入运营的5家分店平均出租率保持在80%以上，经营状况良好。    　　 　　随着经济型连锁酒店的勃兴，北京一些星级酒店也开始加入到经济型酒店的市场争夺中来。和平里大酒店、保利大厦酒店等星级酒店也纷纷开出经济型客房。    　　 　　业内专家普遍认为，经济型连锁酒店对低星级酒店的冲击是显而易见的。很多低星级酒店设备陈旧，店内光线不足，灯光布置不合理，一进去让人感觉灰蒙蒙的，舒适感显然要打折扣。而经济型连锁酒店一般采用鲜亮的颜色，温馨的色调，服务种类虽然单一，但服务品质却向高星级酒店靠拢，很容易吸引客户。在价格竞争方面，低星级酒店劣势也很明显，因为经济型连锁酒店是集约化管理，规模化经营，主要优势就在于价格。    　　 　　前景看好，还须克服“成长的烦恼”    　　 　　在成熟的欧美酒店市场，经济型连锁酒店与传统星级酒店所占的市场份额分别为70%和30%。而截至2006年底，我国经济型连锁酒店的市场份额仅为7.5%，发展空间很大，但要想保持又好又快的生长态势，还须克服一些“成长的烦恼”。    　　 　　一是市场相对饱和。在杭州，经济型连锁酒店之间相隔仅几米甚至招牌挨招牌的现象已经出现。如在羊坝头一带，方圆500米范围内就有8家经济型连锁酒店；在朝晖一带，一家“玉岛之星”紧挨着两家“汉庭”，马路对面就是“如家快捷”，不远处还有一家“锦江之星”。    　　 　　二是管理人才尤其是具有高学历背景的管理人才稀缺。“酒店业特别需要本科生、研究生加盟，但是大学生们很少来。”丁志红说，“很多大学生一看要从基层服务员做起，就没兴趣了。其实他们没有看出，做到一定阶段后，这种付出就会有丰厚回报。”据了解，杭州“假日之星”的分店店长最高可以拿到20万元年薪，而且业绩好的店长每年还可以额外拿到最高相当于年收入5%的奖金。    　　 　　三是人力资源成本上升。酒店业是一个劳动密集型产业，人力资源成本的上升会给行业带来直接冲击。据2007年8月杭州人力资源开发中心提供的数据显示：“汉庭”8月13日发布招聘广告，招聘24名客房服务人员，只有1人应聘；“锦江之星”8月14日发布招聘广告，招聘24名工作人员，尚无人应聘。    　　 　　四是二三线城市市场开拓困难。二三线城市酒店业市场广阔。毫无疑问，经济型连锁酒店需要向二三线城市布局，但目前却遭遇包括资金在内的诸多瓶颈。改造旧楼和修建新楼的成本是差不多的，在大中型城市，酒店房间每晚可以租个好价钱，但在一些小城市，酒店的利润空间明显缩小。  （来源：中国酒店网）

[ 本帖最后由 winehq 于 2008-10-6 17:23 编辑 ]

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跟我一起相处五年的男友就因为一个软件，和我分手了。我从来没想过我们之间的结局会因为一个软件而终结，但事情就是这样真真实实的发生了。

我跟男友认识五年了，他长相很一般，家里也没什么钱。大学我们就认识了，还相处过一年的时间，我的第一次也献给了他，当时还天真的要和他结婚过一辈子。

后来他退学，离开了校园，说是因为家里的原因不得不退学去外面找份工作供弟弟上学，女人最容易被感情冲昏头脑，我曾经一度要闹着退学跟他一起，一起工作。家里死活都是不同意，妈妈还放出话要和他小子在一起就等她死，同学也劝我仔细想想，是啊我的自身条件也不差父母都在国企有稳定工作，我168，长相也还算对得起观众，找什么男人不好，非要找一个缀学的穷光蛋。

我又在学校待了1年，我们分开后他没有给我打过一次电话，我忍不住拨通了他的号码，那熟悉的一串数字却传来了对方已停机的叫声，好长一段时间我情绪很是失落，他怎么这么没有良心，后来我交了好几个男朋友，想要自己忘记，多到自己都数不过来了。当然还有一些Z爱的事情，也只有那个时候心情才会完全放松。大学就这样堕落的结束了。

毕业后他给我打电话说，他和几个朋友对钱在A城刚了一个小贸易公司，我是学网络营销的，想让我去帮帮忙。我一口就答应了，毕竟我还是最放不下他的。

见面那天他说现在资金紧缺就不请我在外面吃饭了，他在家做给我吃，顺便介绍一下公司的情况。我到了他家，他一把抱住我说他还是爱我的，这一年他每天都在想我，却不敢给我打电话，觉得自己配不上我。他一直在算着我毕业的时间，毕业尝试着拨通我的号码，没想到竟然接通了。我一下子就哭了，这些年我的号码一直舍不得换，也不很少关机，就算没钱也要借钱把电话欠费交了。我们那天聊得很少，大部分时间都是看着对方什么也没有说。然后我们脱掉对方的衣服，做了那个事情，我很顺从，感觉这好像是理所应当的一样。但这次他那家伙变得更长、更粗、更有力量了。

第二天我去他公司看了看，真的很小的一个公司，整个公司只有三张桌子几个电话，其他什么都没有。我了解到他公司的困境后，虽然我也只是刚毕业没有工作经验，但还是坚信我一定能帮到他的。我利用学校里学的，竭尽所能的工作着，公司网络营销的全部都是我来做的。我为他公司制作了网站，在论坛发帖子、把供应信息发送到供求等网站。没想到的是网络竟让成了他公司客户的主要来源。

一年后，他的业务慢慢好了起来，但还不至于说赚到大钱，而我每天的工作依然是发发帖子、发布一些信息、在维护维护公司的网站。他曾经开玩笑的跟我说：原来营销这么简单啊，每天上网发发信息就可以了，人人都会。

后来公司有招聘了两个员工，和我的工作一样，就是在网上发布信息。他整天忙着在外面拜访客户、请客户吃饭，我整天呆在公司。一天也只有早上半个小时也晚上能够在一起，他晚上回家很晚经常在十点以后，回家后倒床就睡，有时候甚至整夜都不回家，问他在干什么，他就说陪客户玩了一晚上。我问他有没有跟客户去找小姐，他说工作需要有时候为了做成生意要请客户去那地方消费，但自己绝对不碰小姐的。

虽然我相信他，但是事实就是这样，我们之间的距离越来越远，我有时候晚上想他了给他打电话，他总是匆忙说两句就挂电话，说是正在和客户谈生意不方便。

生意越做越大，员工也越来越多，公司也搬迁换更大的地方了。我每天的工作还是发帖、发信息，重复、乏味，让人心烦。

后来我无意中发现一个叫“推广小助手”的群发软件可以自动在网上发帖、发布供应信息，心想这下好了，有了这个论坛群发软件，再也不用做哪些让人头疼的发帖工作了。我把软件拿给他看，他很快就决定购买一套，说是送给我的礼物。

谁知道这就是我们分手的导火索，我越来越清闲，每天打开那个软件就什么也不用管了，而且发送的数量远远比之前手工发送的多太多了。没天能发送几万个帖子。那段时间他生意好的不得了。我整天上班还可以看看新闻、看看电影什么的。

几个月后，公司再次搬迁，搬到了一个非常豪华的办公楼，面积也很大，他终于有了自己的办公室，而我则和其他员工一样坐在大厅里，我和他之间的共同语言越来越少。

和他在一起这么久了，我也到了结婚的年龄，但他重来不跟我谈结婚的事情，我又一次小心翼翼的问他说我们结婚吧，他却笑道，这么早啊，他还小，还要闯事业，他的意思是30岁以后再结婚。但我等不了了，等他30岁我不就高龄产妇了，他根本就不考虑我的感受。

都说男人一有钱了就会学坏，他还是那样天天回家很晚，甚至连续几天不回家。我一个人在家，忍不住去想他是不是在外面有人了，为什么不考虑一下我的感受。

我偷偷拿到他的手机，发现里面和一个叫青青的女孩的短信都很恶心，短信里还说他现在女朋友（也就是说我）整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他，很烦，那女孩叫他老公别烦我和你在一起很开心。我一下子就傻了，头都大了，怎么也不相信自己的眼睛。

整整一个星期我心痛如刀割一样，脑子里不断回响着“整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他”这句话。有时候躲在公司的卫生间里偷偷的哭。晚上睡不好觉。

他冷冷的问我怎么了，这几天脸色这么难看，我也只好说昨天失眠没睡好。他要离开我了怎么办，难道就是因为那个推广小助手的破软件，让他觉得我已经不重要了吗？

我决心一定要向他问明白，我问他手机里的短信到底是怎么回事，他却火了，说我没事儿翻他手机干什么。知道什么叫隐私吗。我又问他那个叫青青的女孩是谁，他一巴掌打在我脸上，后面的事情我真的写不下去了，我的心在滴血，他把我赶出家门…………

最终我们还是分手了，虽然我极力想要去挽留，我们之间的关系就像是一缕青烟，当你本能的伸手想要去抓住，挥动手臂带来的气流却把这缕纤细的烟雾完全冲散。

我什么都没做错，为什么会这样，他永远都不知道我在他手机上看到了什么内容，而那些内容又多么伤人。就是那个推广小助手软件惹的祸，要不他也不会说我整天闲着没事儿，吃白饭，那个软件的网址http://www.tgxzs.com 有没有黑客能把它给黑掉，不要让他再害人了。